Google reklamlarına yeni başlayanlardan ya da bir noktada tıkanıp kalanlardan en sık aldığım sorulardan biri: “Bir reklam grubuna kaç tane anahtar kelime eklemeliyim? 10 tane yeter mi, yoksa ne kadar çok yazarsam o kadar iyi mi?”
“En az 8 kelime eklemelisiniz” veya “İdeali 20 ila 30 arasıdır” gibi kesin sınırlar çizenlere rastlayabilirsiniz. Eğer biri size bu tarz ezbere reçeteler sunuyorsa, oradan arkanıza bakmadan uzaklaşın. Çünkü dijital pazarlamada her durumda geçerli mucize formüller çalışmaz.
Şimdi bu “sihirli sayı” takıntısını bir kenara bırakıp işin esas mekanizmasına bakalım.
Bu Yazıda Yer Alan Başlıklar
Her Şeyden Önce Doğru Gruplama
“Kaç anahtar kelime?” sorusundan önce çözülmesi gereken asıl mesele: Anahtar kelimeleri gruplama. Başka bir deyişle; reklam gruplarına nasıl ayıracağınız.
Eğer reklam grubu yapınız hatalıysa, içlerindeki anahtar kelime sayısının 3 ya da 30 olmasının pek önemi yok. Bu, temeli sorunlu bir binaya kat çıkmaya benzer.
Bu yüzden sayı konusuna geçmeden önce reklam gruplarınızı doğru yapılandırdığınızdan emin olun. Bu yapıyı kurarken dikkat etmeniz gerekenleri [Kampanya ve Reklam Grupları Nasıl Belirlenir?] rehberinde detaylıca anlattım.
Anahtar Kelime Sayısını Belirleyen Faktörler Nelerdir?
“Tamam mantığı anladık ama hiç mi bir kriter yok?” diyorsanız, birkaç şey söyleyeceğim. Fakat hatırlatayım; bir “altın oran” bulma çabasında değiliz. Anlatacaklarım bir formül değil, işin doğal akışında karşımıza çıkan unsurlar.
Bir reklam grubuna ekleyeceğimiz anahtar kelime sayısını üç temel faktör etkiler:
1. Reklamı Yapılan Ürünün / Sektörün Genişliği
Çok niş bir iş yapıyorsanız, mesela endüstriyel bir makinenin belirli bir parçasını üretiyorsanız, reklamınızın gösterilmesini hedefleyeceğiniz aramalar oldukça sınırlı kalır. Bu parçanın ismi etrafında dönen 3-4 anahtar kelime bütün talebi size çekmeye yetecektir.
Ama aramaların çok değişken olduğu bir ürün için aynı gruba alınabilecek onlarca kelime çıkabilir.
Bir temizlik firmasını ele alalım. Ev temizliği hizmeti için oluşturduğunuz reklam grubuna şunlar gibi onlarcasını ekleyebilirsiniz:
- ev temizlik hizmeti
- ev temizliği firması
- eve temizlikçi arıyorum
- eve gündelikçi hizmeti
- ev temizleme ücret
- 1+1 ev temizliği
- 2+1 ev temizliği fiyatları
- uygun fiyatlı ev temizlik şirketi
Bu liste benzer ve türev (3+1 ev temizliği, 3 odalı ev temizlik fiyatı vb.) aramalarla uzayıp gider.
Elbette bu kadar kelimeyi daha küçük alt gruplara ayırmak da düşünülebilir; ancak bu başka bir yazının konusu. Şimdi amacım “sayıyla ilgili” çekinceleri irdelemek.
Yeri gelmişken bir diğer endişeye de değineyim: Daha çok anahtar kelimenin, Google sistemi üzerinde daha fazla yük oluşturduğu doğrudur. Yük arttıkça yönetimin zorlaşacağı da bir gerçek. Ancak bir reklam kurulumunun olağan akışında ekleyeceğiniz anahtar kelime sayısı genellikle 50-60’ı geçmez. Reklam grubu başına anahtar kelime ekleme limitinin 20.000 adet olduğunu düşündüğümüzde, teknik açıdan endişelenecek bir durum olmadığı ortada.
Şimdi diğer faktörlere geçebiliriz.
2. Kullanılan Eşleme Türü
Kontrolü sıkı tutmak için tüm kelimelerde “Tam Eşleme” kullanmayı tercih ederseniz, aranabilecek her varyasyonu eklemeniz gerekeceği için sayı doğal olarak artar.
Ancak “Geniş Eşleme” ya da “Sıralı Eşleme” kullanırsanız, sadece kök kelimeleri eklemeniz yeterli olacağından çok daha az sayıda anahtar kelime işinizi görür.
3. Bütçe
Anahtar kelime sayısı ve bütçe arasındaki ilişkiyi teknik yönden değil, stratejik açıdan ele alacağım.
Daha fazla anahtar kelime, daha fazla aramada gösterilmenizi sağlar. Tabii bütçeniz yettiği kadar…
Bütçeniz düşükse en verimli aramalara öncelik vermek akıllıca olandır. Bu da daha az aramayı hedeflemek, yani daha az anahtar kelime eklemek anlamına geliyor.
Bütçe ve Eşleme Konusunu Bir Örnekle Tamamlayalım
Bir çilingirin reklamlarını yöneteceğiz. Sadece Erenköy’de hizmet veriyor ve bütçesi de günlük 1-2 müşteri alabilecek seviyede.
Erenköy’de kapıda kalanların en çok yapacağı aramalar bellidir:
- erenköy çilingir
- çilingir erenköy
- erenköy acil çilingir
- acil çilingir erenköy
- erenköy 7/24 çilingir
- 24 saat çilingir erenköy
Bu senaryoda, bunlar ve benzerleriyle birlikte 10-12 farklı arama terimini hedeflememiz yeterli.
İki seçeneğimiz var:
- Her bir anahtar kelimeyi ayrı ayrı yönetmek istersek, 10-12 adet tam eşlemeli anahtar kelime eklemek.
- Ya da sadece sıralı eşleme ile “erenköy çilingir” kelimesini eklemek. Böylece içinde hem “erenköy” hem de “çilingir” geçen tüm aramaları tek anahtar kelimeyle hedeflemiş oluruz.
İşler iyi gitti ve günlük bütçeyi 7-8 iş alacak kadar artırdık. Tam eşleme kullanmayı tercih ediyoruz ve mevcut anahtar kelimeler hacim olarak yeterli gelmiyor. Aşağıdaki gibi aranacağını düşündüğümüz yeni kelimeler ekleyebiliriz:
- Erenköy nöbetçi çilingir
- Gece çalışan anahtarcı erenköy
- Gece çalışan çilingir erenköy
- Erenköy araba kapısı açan ustalar
Böylelikle anahtar kelime listemiz uzayıp gider. Bunda da bir sorun yoktur.
Ahmet Duruel’in Tavsiyesi
Reklam grubunuzda 3 kelime de olabilir, 60 kelime de. Önemli olan sayı değil, kelimelerin aynı gruptaki reklam metniyle uyumudur.
Yazıyı bitirir bitirmez Google Ads hesabınızı açın ve en kalabalık reklam grubunuza şöyle bir alıcı gözüyle bakın. Eğer içinde birbirine “yabancı” duran, reklam metinlerini okuduğunuzda sırıtan kelimeler varsa korkmadan neşteri vurun ve ayırın.
Daha uyumlu yapı; daha düşük maliyet ve daha yüksek dönüşüm demektir. Bütçeniz size teşekkür edecek.